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¿Qué cualidades debe tener un gran agente inmobiliario?

Publicado por Henry Silva en 15 abril, 2021
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Encontrar la propiedad ideal puede ser un proceso complicado y estresante, por lo que la asesoría para comprar una casa es fundamental. En este caso, nos referimos a un agente inmobiliario, quien puede simplificar este camino, proporcionándote el conocimiento y la experiencia necesaria para tomar decisiones informadas y acertadas. 

Teniendo esto en cuenta, si estás interesado en contratar a uno, hay ciertos aspectos clave que debes considerar para asegurarte de elegir al mejor profesional. A continuación, te presentamos cuáles son las mejores cualidades de un agente inmobiliario que te ayudarán a tomar la mejor decisión.

1. Determinación

Es crucial que un agente inmobiliario esté decidido a triunfar. La derrota nunca puede ser una opción, ya que cada operación es importante y cada cliente debe obtener lo que desea. Como representante del cliente, también debe adoptar una actitud tenaz, implacable y obstinada para asegurarse de que tú, como cliente, ganes.

Si esto no está en su naturaleza, una carrera exitosa en el sector inmobiliario puede no estar en su futuro. Sin embargo, si está impulsado a ganar, sin importar cuántos obstáculos se presenten en su camino, tendrá éxito.

2. Negociación

manos cada negociar

Una gran parte del trabajo de un agente inmobiliario requerirá habilidades de negociación. Después de unos años en el sector, probablemente este especialista podría impartir una clase sobre las habilidades que adquirió a lo largo del tiempo. 

La negociación es relevante porque el agente tendrá que negociar al menos tres aspectos clave: el precio de lista, el precio de venta y su comisión. Además, es probable que también deba manejar otros términos del contrato y satisfacer las expectativas tanto del comprador como del vendedor, garantizando un acuerdo beneficioso para ambas partes. 

3. Conocimiento en tecnología

Un asesor inmobiliario debe ser competente en el uso de computadoras y de internet, pero esto va más allá de navegar por páginas web. Debe estar familiarizado con herramientas y plataformas específicas como sistemas de gestión de propiedades, software de CRM (Customer Relationship Management), y aplicaciones para la firma digital de documentos.

La capacidad de analizar datos y tendencias del mercado a través de herramientas tecnológicas también es crucial para ofrecer asesoramiento informado a sus clientes. Aquellos agentes que no se mantengan al día con la tecnología corren el riesgo de ser superados por la competencia, especialmente por aquellos que dominan estas habilidades. 

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4. Personalidad ganadora

Trabajar en el sector de bienes raíces es una carrera orientada a las personas, por lo que tener una personalidad ganadora es esencial. De hecho, es necesario contar con un carácter que pueda enamorar a los posibles clientes y ganarse su confianza. Aunque puede llevar tiempo adquirir experiencia, una actitud amigable puede marcar la diferencia.

En cualquier ámbito, no todas las personas son amables con sus clientes, por lo que si encuentras a alguien con esta habilidad blanda, querrás mantener esa relación. Recuerda que una personalidad cálida y genuina puede transformar una simple transacción en una experiencia agradable y memorable.

5. Integridad

pareja agente inmobiliario

La integridad juega un papel vital en el ámbito de las propiedades. Los profesionales de este sector no solo deben mantener elevados estándares éticos para ganarse la confianza de sus clientes, sino que también deben comprometerse a llevar a cabo todas sus transacciones con honestidad y transparencia. 

La reputación de un agente se cimienta en su integridad, ya que es esta cualidad la que asegura la satisfacción del cliente y genera recomendaciones positivas en el mercado. Por tanto, al elegir uno, es esencial priorizar aquellos que evidencien un sólido compromiso con la integridad y los principios éticos.

6. Capacidad de relacionarse

El éxito en el sector inmobiliario depende en gran medida de las conexiones que un agente pueda establecer. Sin una red sólida de contactos, es difícil alcanzar el éxito profesional en este campo.

La capacidad de relacionarse no es solo una ventaja, sino una habilidad indispensable. Sin embargo, es importante destacar que ser extrovertido no es un requisito para triunfar en la creación de redes de contacto. En realidad, los introvertidos pueden destacar gracias a su capacidad para escuchar con atención y tener conversaciones significativas y de calidad.

7. Atención a los detalles

La labor de un agente inmobiliario demanda una atención meticulosa a los detalles. Este profesional debe invertir una cantidad de tiempo en analizar cada aspecto de su trabajo. Desde comparar los precios de las propiedades hasta examinar la letra pequeña de los contratos, cada detalle cuenta en el proceso de compra o venta de una vivienda.

La atención a los detalles no se limita sólo a los aspectos técnicos y legales del negocio inmobiliario. También implica comprender a fondo las necesidades y preferencias individuales de cada cliente. Esto significa tomar en consideración su lista de deseos, entender sus expectativas y adaptarse a sus requerimientos específicos.

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8. Resolución de problemas

Cada cliente que busca la ayuda de un agente tiene una necesidad específica: comprar o vender una propiedad. Por ende, esta persona se convierte en el catalizador que transforma esos problemas en soluciones tangibles.

Si bien el objetivo puede ser el mismo, las circunstancias y desafíos que enfrenta cada cliente son únicos. Desde restricciones presupuestarias hasta plazos ajustados, este experto en bienes raíces debe estar preparado para abordar una amplia gama de situaciones y encontrar soluciones creativas y efectivas.

9. Motivación propia

Ser un corredor de bienes raíces implica más que realizar transacciones de compra y venta de propiedades. Requiere una mentalidad emprendedora, una ética de trabajo sólida y una fuerte motivación interna para superar los desafíos y mantenerse en un mercado competitivo y en constante evolución.

La autonomía que disfruta también conlleva una gran responsabilidad. No hay un jefe que supervise cada movimiento ni un horario estricto que seguir. La capacidad de establecer metas claras, mantenerse enfocado y mantenerse motivado incluso en los momentos difíciles es lo que distingue a los agentes inmobiliarios exitosos.

Hasta aquí, hemos visto las principales cualidades de un asesor inmobiliario. Sin embargo, es importante recordar que ningún agente será perfecto y poseerá todas estas habilidades en su totalidad. Lo fundamental es encontrar a aquel que se alinee mejor con tus necesidades y prioridades.

Soy Zaida Gordillo, agente inmobiliario certificada y dedicada a la asesoría en la compraventa de inmuebles, tasación de inmuebles y asesorías para obtener créditos hipotecarios ¡Si tienes alguna duda no dudes en ponerte en contacto conmigo!

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